Многое изменилось с начала 2023 года когда макроэкономические
перспективы казались неопределенными: инфляция замедляется процентные ставки могут быть близки к своему пику и на горизонте видны признаки позитивных изменений. Отрасль потребительских технологий и товаров длительного. Uользования оставалась устойчивой несмотря на сложный экономический фон за последние три года и сейчас темпы роста стабилизируются. В целом отрасль работает. на немного более высоком уровне по сравнению с допандемийным уровнем. Но среда остается сложной для потребителей и ритейлерам придется использовать все.
доступные рычаги чтобы продолжать стимулировать рост продаж
Промоакции стимулируют рост на фоне давления стоимости жизни
За последний год почти все потребители предприняли по крайней мере одну меру экономии денег в ответ на инфляционное давление. Эти меры варьировались от сокращения необязательных покупок до перехода на бюджетные бренды и способствовали затишью потребительского спроса. Потребители сопротивляются импульсивным покупкам и тщательно планируют свои покупки. Почти половина потребителей во всем мире откладывали покупки до тех пор пока не смогут получить более низкую цену во время рекламных акций. Фактически в прошлом году 30% от общего.
Когда вы сами увидите наши пакеты данных за рубежом, вы поймете, насколько хорошо Зарубежные данные мы их представляем. Вы можете извлечь выгоду из иностранных данных, ориентируясь на своих клиентов и обеспечивая Зарубежные данные хорошее общение.Мы также обновляем нашу базу данных еженедельно.Мы связываем наши зарубежные данные с очень опытными людьми, поэтому качество иностранных данных очень хорошее.
дохода от продаж было получено во время шести рекламных акций
Исторически рекламные акции были эффективным инструментом для стимулирования продаж предлагая потребителям дополнительный толчок к совершению покупок стимулируя спрос и завоевывая потребителей заботящихся о расходах. Сезонные акции в частности были эффективны для привлечения потребителей которые рассматривают возможность покупки. В 2023 году торговый фестиваль 618 в Китае смог поднять доход от продаж технологий и товаров длительного пользования на 5% в онлайн-канале по сравнению с предыдущим годом. Офлайн-ритейлеры бурно отреагировали на это событие и смогли получить 10%-ный прирост дохода по.
сравнению с показателями той же недели в предыдущем году
Аналогичным образом в группе стран EU5 хотя потребительский спрос замедлился акция Prime Day оказалась успешной в привлечении потребителей к открытию своих кошельков. Это мероприятие увеличило еженедельный доход от продаж на 5% по сравнению с прошлым годом сделав неделю Prime Day этого года самой успешной за всю историю с большим акцентом на мелкой бытовой технике и телекоммуникационных продуктах. Потребители планировали свои покупки чтобы купить высококачественные товары длительного пользования.
во время акции вызывая рост объемов и стоимости
Акции стимулируют премиализацию за счет более крупных снижений цен
Хотя средняя цена на потребительские технологии и товары длительного пользования по-прежнему выше чем до пандемии в годовом исчислении цены снизились. Это было обусловлено тем что розничные торговцы пытались очистить свои запасы предлагая больше скидок.
Например во время мероприятия EU5 Prime Day доля объема
продаж товаров со скидкой более 20% была примерно Что можно и чего нельзя делать в массовом SMS-маркетинге на шесть процентных пунктов выше чем на той же неделе в прошлом году. В целом 45% единиц онлайн-продукции были проданы с более чем 15%-ным снижением цены особенно на мелкую бытовую технику (51%) ИТ (44%) и телекоммуникационные продукты (36%).
Хотя премиализация в течение всего года замедлилась в течение недели Prime Day жажда премиальных брендов (с индексом цен 150 и выше) вернулась с 24%-ным ростом по сравнению с прошлой неделей Prime Day. Это особенно касается мелкой бытовая техника которая показала самую высокую долю продаж премиум-класса в 44% за ней следуют ИТ и офисные продукты.
Потребители явно сосредоточены на качестве а не на количестве
и они хотят получить ценность за свои деньги особенно в ключевых категориях. Бренды и розничные торговцы должны адаптировать свои стратегии продвижения для удовлетворения этих потребностей и увеличения маржи. Основной темой рекламных акций должно быть подчеркивание ценности для потребителей.
Акции больше не ограничиваются только скидками
Потребители по-прежнему хотят продукты которые улучшают их образ жизни как дома так и за его пределами. Инновационные функции которые добавляют реальную ценность удобство или повышенную производительность для потребителей а также выдающиеся ассортименты для розничных продавцов прорываются вперед. Потребители также стали более рациональными и конечный эффект от акции больше не зависит только от цены. В результате планка успеха была поднята еще выше для розничных продавцов пытающихся убедить потребителей совершать покупки.
Так чему же розничные продавцы могут научиться из ключевых
тенденций которые способствовали росту во время мероприятия Prime Day в этом году? И как они могут адаптировать свои методы продвижения?
Инновации: продукты которые предлагают удобство являются интеллектуальными или автоматизируют задачи пользуются популярностью ec lists когда потребителям очень понятен вариант использования. Это особенно заметно в мелкой бытовой технике. Например общий объем продаж пылесосов вырос на 43% во Франции а фритюрниц — на 165% в Великобритании по сравнению с прошлогодним доходом Prime Day. Чтобы воспользоваться этим акции должны подчеркивать преимущества и варианты использования продуктов.
