Размышляя над этой проблемой, мы обнаружили, что может стать вашим решением: входящий маркетинг . Эта стратегия в сочетании с цифровизацией и автоматизацией, специализацией и обновлением на микронишевых рынках, а также снижением затрат на привлечение клиентов может способствовать росту вашей юридической фирмы.
Но прежде всего, что такое входящий маркетинг? Это методология, которая объединяет различные маркетинговые и рекламные приемы для привлечения клиентов, предоставляя им ценность ненавязчивым способом . Его основная цель — связаться с пользователями, которые находятся База данных номеров whatsapp в начале процесса покупки. С этого момента речь идет об оказании им поддержки, предложении контента, адаптированного под каждый этап процесса покупки и их профиль, вплоть до окончательной транзакции и последующей лояльности.
Как реализовать стратегию входящего маркетинга для юридической фирмы?
Давайте рассмотрим пример. Предположим, что минимальные условия — затронуты 3,5 миллиона испанцев и на кону почти 3 миллиарда евро. Для начала нам следует знать, что ежемесячно в Испании в среднем 65 000 человек ищут в Google фразу «Floor Clause» — мы не будем принимать во внимание другие концепции, такие как «Как узнать, есть ли у меня floor clause», «Что такое floor clause», «Как получить право на floor clause»…, потому что тогда количество поисковых запросов резко возрастет.
Логика подсказывает нам
что если пользователь ищет информацию о «положительных условиях», то, скорее всего, это положение затрагивает его Справочник предприятий Бенина ипотеку. И он, вероятно, захочет вернуть свои деньги — в среднем 3000 евро. И гораздо более чем вероятно, что вы будете искать информацию среди тех ссылок, которые появляются в первых десяти позициях .
Если нам повезет оказаться на этих «верхних» позициях, у нас будет хороший шанс превратить этого потенциального лида в конечного клиента (конечно, гораздо больше, чем у тех, кто даже не появляется на этих позициях).
как попасть в этот предпочтительный список?
Главным образом, путем создания интересного Экспертиза в области персонализированных стратегий контента, который должен быть написан на основе предварительного выбора ключевых слов, что позволит позиционировать его так, чтобы Google посчитал его интересным.
Давайте также представим, что этот качественный контент «случайно» включает ссылку, которая позволяет читателю рассчитать приблизительную сумму, на которую он может претендовать. После расчета, конечно, мы попросим пользователя предоставить ряд основных данных — адрес электронной почты, без сомнений — и… бинго!
Теперь у нас есть лидерство
способ связаться с ними и способ отправлять им новую информацию,
адаптированную к их процессу продаж, не перегружая их.
Именно здесь в игру вступает автоматизация маркетинга, поддерживаемая такими технологическими инструментами ,
как CRM (маркетинг взаимоотношений с клиентами).