Custos de ia e computação em nuvem: aplicativos nativos de ia e serviços em nuvem exigem recursos computacionais massivos. Modelos de preços fixos não refletem . A crescente adoção com precisão os custos associados à execução dessas plataformas. Preços baseados em uso garantem que os fornecedores sejam compensados pelo consumo de recursos em tempo real.
Demanda do cliente por flexibilidade: A crescente adoção
A crescente adoção as empresas estão resistindo como posso determinar se estou pagando a mais pelas licenças do salesforce? a modelos de assinatura rígidos que as forçam a pagar a mais por licenças não utilizadas. Uma pesquisa da openview partners descobriu que 39% das empresas de saas adotaram alguma forma de precificação baseada no uso. E espera-se que esse número cresça.
Modelos de preços híbridos estão ganhando popularidade: o relatório high alpha 2024 saas benchmarks descobriu que 22% das empresas estão adotando modelos de preços híbridos. Combinando taxas de assinatura com elementos baseados no consumo para oferecer conjunto de dados custos mais previsíveis.
Mas escaláveis
Pressões regulatórias e orçamentárias : as organizações estão sob crescente pressão para cortar custos. Melhorar a eficiência e justificar os gastos com software. Os cfos e as equipes de procurement estão exigindo estruturas de preços mais granulares. Tornando o saas de preços baseados em valor uma opção atraente para fornecedores que desejam demonstrar roi.
Além dos modelos baseados em consumo. Os fornecedores de saas estão adotando cada vez mais preços baseados em valor para saas. Que vinculam o custo diretamente aos resultados comerciais. Cada vez mais. As empresas de saas que alinham os preços com o valor percebido pelo cliente alcançam maior receita e menores taxas de rotatividade. Exemplos de preços baseados em valor em ação incluem:
Ferramentas de suporte ao cliente baseadas em ia que cobram por tíquete resolvido com sucesso. Em vez de por assento de agente
Plataformas de análise de dados que precificam com base em insights gerados e não no número de usuários
Serviços de segurança cibernética que cobram com base no número de ameaças mitigadas em vez de uma taxa fixa
Essa abordagem de preços garante que os clientes números de celular paguem pelos resultados. Não apenas pelo acesso. O que a torna cada vez mais atraente para empresas que buscam otimizar suas despesas com software.